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山东腾达源金属材料有限公司 联系人:华经理 电 话:0635-8819339 传 真:0635-8819009 手 机:15615948619 13602162866(微信同号) 网 址:www.nmgbcj.com 地 址:山东省聊城市高新区九州街道华硕路1号院内2号厂房东区 主 营:nm400耐磨钢板,nm450耐磨钢板,nm500耐磨钢板,nm400耐磨板 山东耐磨板厂 |
钢价跳水 为何天津nm400耐磨板厂家“招兵买马” |
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来源:山东腾达源金属材料有限公司 发布时间: 2016/1/14 9:18:30 【返回上一步】 | |
本页关键词: 因为价格不断走低,出于对未来铁矿石的供给和需求不确定性,全球钢铁行业的大公司都纷纷暂停铁矿石开发项目。 12月11日,铁矿石价格下跌至38.3美元/吨的最低谷,上一次录得如此低价还要追溯到2009年5月。悉尼的分析师MAThewHodGE表示,这将促使在澳大利亚——这一最大的商品出口国,高成本铁石矿的倒闭。 Hodge在电话中指出,这些铁石矿中的一些确实应当关闭,但目前只是个开始阶段。由于存在着太多的供应,市场将经历更多的阵痛。 花旗集团的分析师在上个月的一份邮件报告中表示,因为铁矿石价格下跌,全球四大铁矿石产商目前都在“烧钱”的阶段。 “抓供应端,优化资源原料,调整矿和煤的比例,抓生产的过程,抓人力资源的优化,抓物流成本的降低。”李涛表示,“这都是在市场倒逼形势下企业的普遍做法。对于这种企业都在做的事情,就看谁做得更精细,更有力度。” 据李涛介绍,2016年,安钢将在节能降耗、能源充分利用方面加大力度。安钢计划通过节能技术,充分利用余热、余能、余压发电,使安钢的自发电比例由目前的50%提高到60%。 作为内陆地区的钢铁企业,安钢虽然距离山西地区的煤矿较近,能抵消一部分燃料的物流成本,但由于铁矿石的物流成本较高,安钢与沿海钢厂相比有着不可避免的劣势,吨钢物流成本多了几十元。然而,与部分沿海钢厂对应的饱和市场相比,由于河南省和中西部地区钢材的供给量和需求量相对较小,安钢产品销售市场的饱和度较低,所以,安钢的销售半径与其他钢铁企业相比稍微有一些优势,能够抵消一部分物流成本劣势。 此外,安钢通过充分挖掘生产潜力来降本。据了解,2016年,安钢对1780mm生产线下达的吨钢降本目标同比下降幅度接近30%,质量问题同比下降比例达到50%。 算好市场账目标明确 “考虑到销售半径的经济性,我们的市场主要是在省内,所以,要在省内把市场网络建起来,并通过直营公司提高直供的比例。”对于目标市场,李涛的态度很明确,“2015年,安钢直供比例在20%以上,我希望2016年这一数字能够达到40%。” 安钢目前的重点是在调整销售结构的基础上提高直供的比例。为此,李涛表示,一方面,要加大与大客户的合作,在销售半径内尽可能地找到更多大客户;另一方面,要增加直营公司的数量,加强销售网络的搭建,通过直营公司提高产品的直供比例。 为了充实销售队伍,打造一支数量充足、质量较高的销售队伍,安钢近两年一直在补充销售人员,主要从企业内部招聘,以工程师和专家等技术人员为主。 “他们能很快地掌握销售的技能,但是他们的专业技术优势是其他销售人员替代不了的。”李涛表示,让技术人员做销售,不仅可以更好地服务用户,而且,他们还能够从技术的角度直接开拓市场。 新年伊始,安钢就开始通过各种途径在社会上“招兵买马”,引进炼铁副厂长、高炉炉长和炼铁专家等。 |
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