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龙湖400耐磨钢板老板追求"活得长久"
在业内看来,龙湖耐磨钢板今年扩张的节奏开始有比较明显的提速。兰德咨询总裁宋延庆分析称,在经历了之前两三年一个相对比较慢的增长后,龙湖的增长或将在今年开始进入一个更快的周期。
2009-2011年,龙湖nm400耐磨钢板扮演的则是从183亿-383亿元连续高增长的黑马。但随后,龙湖业绩增速放慢,2012年,刚刚突破400亿元,并名落房企十强之列。2013年,龙湖地产取得503亿元的销售规模,但从排行榜上看仅位列12,甚至在其大本营重庆,龙湖的龙头地位在今年也将面临融创的威胁。
去年年中,面对不稳的军心,吴亚军在龙湖的内部论坛给所有nm400耐磨钢板员工贴了一封公开信,总结了龙湖近年略显掉队,同时又主动刹车背后的缘由。在信中,她说道,公司管理层对2011年3月份市场进入下行周期和2012年4月之后市场回暖预见和应对能力不足,战术上有待改进,而几个大区高管调整和营销团队重建降低了效率,地区布局和产品布局的不平衡,也是业绩减速的重要原因。
据时代周报记者了解,龙湖最近一波的职业经理人“大换血”出现在2011年,这是一个重要的时间节点。这一年,龙湖一批中高层集体出走加入世茂房地产团队,如现任世茂房地产副总裁蔡雪梅、品牌推广总经理孙静、营销总监魏庄元,均来自龙湖。另一批,则分流到阳光城。现任阳光城总裁陈凯、副总裁王锋同样也来自龙湖地产。
吴亚军坦承,从2011年开始,龙湖大部分nm400耐磨钢板地区总经理基本都是新任职,项目团队也是新人多,造成团队磨合中或多或少的效率损失、决策损失和组织损失,进而造成团队的动荡。这一问题早已解决,龙湖反手也从同行中发掘人才。据时代周报记者了解,现任龙湖南京总经理李宏耕、广佛公司总经理毛文斌,都是龙湖从中海挖角而来。
在城市和产品布局上,“从一个西南地区名不见经传的小公司,在几年时间蹿成一个全国性的大公司,龙湖名头虽创出来了,但许多方面仍有软肋,”在吴亚军的回忆里,2011年,龙湖只有5个地区有结利,9个公司有销售,但在同等销售规模情况下,万科、中海等都是20多个公司有销售和结利。对比之下,龙湖的“区域聚焦”变成了“区域据点”。
在与绿城宋卫平交流后,吴亚军得到了启发,龙湖过度布局于某一板块,那么销售风险就会演化为公司风险。所以,龙湖要在三四年继续hardox400耐磨钢板完成城市布局,拿地时也开始增多高层住宅以及首次置业的刚需产品。
2012年,龙湖提出扩纵深、近城区、控规模的战略以实现高周转。吴亚军回忆说,“从2010年至今,龙湖的销售额持续上升,但相对增速经历了一个小小的‘V’形,这个‘V’的底应是在2012年,2013年的上半年已开始走出低谷从而开始爬升。但短期内,规模化并不是龙湖所追求的,公司不提进军千亿元。
“400耐磨钢板老板从上市的时候就反复对员工说,龙湖首先追求的是活得长久,然后才是做强、做大。”龙湖内部人士这样说,在目前的市场形势下,保持20%左右的稳定是符合龙湖自身预期的。
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