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山东腾达源金属材料有限公司 联系人:华经理 电 话:0635-8819339 传 真:0635-8819009 手 机:15615948619 13602162866(微信同号) 网 址:www.nmgbcj.com 地 址:山东省聊城市高新区九州街道华硕路1号院内2号厂房东区 主 营:nm400耐磨钢板,nm450耐磨钢板,nm500耐磨钢板,nm400耐磨板 山东耐磨板厂 |
调整自身的经营策略和营销模式 东和盛泰自己的生意经 |
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来源:山东腾达源金属材料有限公司 发布时间: 2019/5/25 11:44:16 【返回上一步】 | |
本页关键词:调整自身的经营策略和营销模式 东和盛泰自己的生意经 首先,开拓终端市场,把分销与直销相结合,拓展销售渠道。市场环境变化,过去主要以市场分销为主,低吸高抛,博行情,赚差价。而如今钢材市场价格跌多涨少,下跌时间长,上涨行情瞬间即逝,价格波动少,且进入互联网时代,信息透明,特别是电商出现,不仅打压钢材市场价格,而且价格不对称现象不再存在,搞分销的难度不断增加,遇上价格“倒挂”,市场分销盈利大幅缩水,甚至亏损。因此必须开拓终端市场。由于,华经理对自身公司传传统经营方式进行反思,认为不能一条路走到底,碰到南墙再回头,而是进行创新,着手改变经营策略,注重直销、直供,与上海一批大型建筑施工公司进行洽谈,终于以公司的品牌和信誉赢得了终端用户,在积累终端市场营销经验的基础上,再进一步拓展,之后又取得申城一家大型建筑工程施工公司,直供面再度扩大,直供的钢材量大幅增长,现在源达旺为终端用户的直销、直销的建筑钢材占到整个公司一半左右,改变以往单一的分销经营格局。 其次,坚持以诚信和质量巩固销售渠道,提升企业核心竞争力。近年来,钢材流通业出现信用危机,弄虚作假、以次充好、缺斤少两以及重复质押、骗贷等现象在钢材市场时有发生,使涉及经营钢材的贸易公司几乎都被银行划分在高风险范畴之内,“防火防盗防钢贸”在银行界内达成共识,如此尴尬的比喻折射出钢贸业的信任危机相当严重。然而,山东源达旺则始终坚持“以质量求生存,视诚信为生命”的经营理念,把“品质铸就辉煌、诚信赢得未来”作用企业生存之本,公司组织的钢材都是质量可靠、稳定的大型钢企生产的,是著名的优质产品,而不是价格便宜小钢厂的三类、四类产品,更不弄虚作假、以次充好,缺斤少两。华经理说“提供优质产品,让用户放心使用”是我们一贯坚持的经营原则。为用户提供增值服务,在第一时间响应用户的诉求,追求优质、高效的服务,把优质的服务作为公司经营可持续发展的基石。因为客户的满意度是培养客户的忠诚度和提高回头率的关键,因此不管用户规模的大小,公司始终把用户的满意作为第一要素。 第三,规避市场风险,确保资金不流失。资金是钢贸企业的血液,一些钢贸企业由于资金链断裂而倒闭,有的钢老板甚至“跑路”,使钢贸企业形象受到严重影响。山东源达旺公司吸取这些钢贸公司的前车之鉴,把防范和规避资金网聊,保证资金安全,当作公司生存的大事来抓。特别是时下钢厂的资金紧缺状况也日趋严重,资金链断裂现象时有发生,钢贸企业向钢厂订货,货款打到钢厂,却拿不到货,原因是个别钢厂的资金紧缺,被占用了。贸易商如何应对?对此,上海远瞻公司注意观察钢厂的动向,发布钢厂有资金链断裂的迹象,立即采取防范措施。有一次,天津东和盛泰给一家民营钢企打去500万元资金,结果发现该钢企出现资金问题,盛泰公司立即与其商议,将其1700吨钢材作为500万元的资金赔偿,之后,很快将这批钢材销售变现,尽管销售价格不高,最终只损失30万元,但与500万元相比,还是规避了风险,减少了损失。 第四,与钢厂诚信合作,通过自身的渠道,将钢厂产品在重大工程上应用,提高产品的知名度。天津盛泰钢铁公司将代理的钢厂产品,利用自己的销售渠道,将其应用在上海迪斯尼乐园、世博大酒店以及地铁、轨道交通等重大建设工程,受到这些重大工程施工方的好评,从而使被代理的钢厂产品不仅扩大了应用领域,而且增大了知名度。现在山东源达旺钢材代理华东地区一家钢厂生产的耐磨板占公司总销售量的一半,成为这家钢厂的长期的、忠实的代理商。由此,厂商之间建立合作双赢的伙伴关系。 |
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